全部分类
参加“海西国际新能源产业展会”注意事项
发布时间：
2019-01-03 15:52
来源：
为准备好参加海西国际新能源产业展会，我司相关人员请注意:只有做好十二分的准备，才会是场胜站，为取得参展的成功，参展人员应掌握如下：
第一：熟知多容光学电子公司的企业文化以及相关知识，所有参展人员必须对有关公司历史、目标、组织、政策和程序的信息都必须了如指掌，了解公司的企业文化、历史和前景规划非常重要，这些背景知识有助于参展代表对公司产生理解和接受最高管理层的价值观。参展人员需明白公司系统如何动作，还应了解公司政策与程序及其原因。只有他们了解了这些之后，才能更好地向观众解释，传达公司的理念。
第二：产品知识及应用的有关知识。参展人员必须了解参展产品，并掌握产品的不同使用方法。熟悉产品特点可从书面知识开始，进而做到能在实践中运用这些信息解决顾客的问题。此次特别关注LED摄影灯、LED汽车灯灯相关产品的各种技术参数。
第三：竞争对手的产品知识，所谓知己知彼百战百胜，参展人员应该像了解自己的产品一样了解竞争对手的产品，因为他们必须在参展时与对手竞争。对竞争产品的细致了解可以使参展代表设计出优于对手的产品参展演示系统。
第四：展览知识，有关展览性质、分类、展览设计、展览实施等知识。
第五：客户知识，在今天的竞争环境下，参展人员必须以顾客为导向才能成功。因此，他们必须了解客户的需求。每个客户的重点和问题都不同，参展人员必须能够识别它们，并做出相应的反应。
第六：业务实践知识，企业开展其中一个主要目的为了公司业务的增加，在开展过程中许多参展人员经常需要充当顾客的顾问。因此，了解本公司和客户公司经营背后的基本业务实践非常重要，以便在需要时能够很好的运用。
第七：关系建立技巧，许多公司专注于与特定的客户发展长期关系。参展人员必须进行有关培训，以便识别这些客户，并培育与他们的关系。着重长期利益的客户管理与关心短期参展的客户管理，对参展人员的活动安排有不同的要求。他们必须同客户一起工作，预测并识别问题，找到一个能与客户双赢的解决方案。这要求双方相互公开、信任和承诺，而这很难在交易型营销中看到，因此，参展人员具备关系建立技巧是非常重要的，这样才能与客户建立好关系。
总结：此次参展请大家打起十二分的精神，做好参展准备。
总经理室
2014年10月9日
上一页
上一页