全部分类
LED照明：“农村包围城市”
发布时间：
2014-10-23 15:26
来源：
众所周知的，新光源——LED的出现已经好多年了，这几年各大LED厂商也是各自为镇，传统的照明品牌经过多年的发展，在渠道上已经有很大的积累，可以说是建立了一个个属于自己的山头、领地，在行业内已经树立属于自己的权威。这些对于后起的LED生产厂商来讲无疑是一大渠道销售的考验。
多容光学电子有限公司是后起的LED厂商之一，自2008年开始试图进军到这一个行业。经过多年的努力，终于出具规模，目前只要的经营范围是：LED摄影灯、LED照明灯、LED消防应急灯、LED路灯等工程照明灯、LED汽车灯配件等等，产品越来越多，所以更需要拓宽我们的销售渠道。为此，多容，销售部总监小苏带领5人的团队开展了市场调查。调查结果显示，LED优势非常明显，但是其市场并为进入到民用市场。调研的结果显示，大多数人还是不知道有LED家用灯，以为只用大型的荧幕才有用到LED灯。
LED渠道现在来看确实是有点困难，但是请相信，多努力，多幸运。总会有突破的地方，调研是有道理的，既然城市目前攻不破，何不学习“农村包围城市”的销售道路呢？继国家的禁止销售白炽灯之后呢，政府也是每天拿着喇叭在各个乡村政府里宣传，开着宣传车，走遍每条街道，每条小路，为的就是提倡使用LED照明灯；这无疑给多容带来的巨大的商机，也是多容销售LED照明的一大渠道。多容前4年主打LED消防应急灯，其产品远销欧美市场，日立公司，美国法克公司，同时也是东南汽车，日本丰田，日本马自达及猎豹汽车配套厂的直接或间接供应商，没有把焦点关注到LED民用上。之所以想走“农村包围城市”，也是想发展国内市场的原因之一，目前全世界有明确规定禁止销售白炽灯的有美国、澳大利亚、韩国和中国等国，既然国内都会有市场的，那为什么不进军呢，在自己的土地上展开拳脚更有意思。
在各大中心城市的LED照明几近饱和，这样子贸然进军，对多容来是不利的；对整个LED厂商来说，民用市场是大家公平竞争的，只要你够努力，就足够有机会取得成绩。这样，多容光学生产的LED摄影灯在乡村的存在是比较艰难的，所以在走“农村包围城市”的营销战略中并没有把LED摄影灯列入其中。
那走这种道路也是有依据的，第一，大部分的生产商和经营者都将目光瞄准在了一线城市这块蛋糕，现有的灯饰卖场也均是以省会城市为中心的，这一世市场已出现饱和状态。此后，运营商和生产商的运营逐渐向二三线城市发展，转移销售市场成为此后的变革。第二，最近二三线城市兴起了“低碳风”，使用太阳能沐浴，电动车代替耗油机动车，节能灯照明，国民们对低碳革命的热情日益高涨，足见二三线城市能够提供一股大的消费主力。第三，市中心经过好多年的发展，环境不如郊区或二三线城市，还有道路的修建等等，人们向二三线城市的重心也是日渐明显，所以各大房地厂商的重心也转移了，也可带来LED照明的市场，如LED射灯、LED民用照明、LED平板灯等等。
借此机会，进军二三线城市，进而进军到国内市场，多容光学电子将会越走越远！
下一页
下一页